1. Marketing 101: Desenvolva uma mensagem central poderosa e convincente. Diga alguma coisa, diga bem, diga isso usando frequência. Por que os clientes devem comprar do você? Por que eles deveriam lançar uma segunda olhada? Você precisa obter uma recado poderosa de que obtenha pontos-chave sem confusão, porque a desordem foi o que leva ao abandono. Ainda que essa seja a essência de uma campanha de branding e marketing bem-sucedida, você ficaria surpreso com a quantidade de empresas que não conseguem entender esse conceito.
2. Certifique-se de que sua própria mensagem primário seja orientada para pontos positivos. As pessoas não compram serviços ou produtos; eles compram os benefícios desses serviços ou produtos. Em praticamente as suas comunicações, verifique se sua mensagem se traduz em benefícios específicos.
3. Certifique-se de que sua mensagem inicial direcione as perspectivas para uma ação específica. Seus clientes querem inferir onde achar as soluções que procuram. Isso deve ficar claro para todos os quatro principais grupos de personalidade (Amiables, Drivers, Expressives e Analyticals). Quando você convida os clientes a ir a algum lugar para aprender como interagir com seu site e saber mais sobre sua companhia, você têm a possibilidade de aumentar demasiado seu potencial de conversões.
4. Desenvolver imagens que aprimorem sua mensagem e intriguem seu público-alvo. As imagens em seu site devem melhorar sua recado sendo visualmente estimulantes. Às vezes isso pode ser apenas uma estética; outras vezes, pode vir a envolver imagens e conteúdo de cronologia juntos para usar o espaço por maneira mais eficaz e transmitir uma mensagem por maneira mais distinta.
5. Desenvolver uma proposta de valor única (UVP). Sente-se usando um especialista em branding ou marketing e defina um UVP para sua própria empresa tais como um lembrete de as suas vantagens competitivas. Certifique-se de que essas vantagens sejam centradas no cliente e não centradas nos negócios.
6. Incorpore seu UVP em praticamente as mídias on-line e off-line para consistência e saturação da marca. Certifique-se de que sua mensagem constantemente reitera seus benefícios competitivos e seu UVP. Você nunca sabe em qual aspecto da sua marca uma perspectiva pode responder, portanto, verifique se a mensagem é transmitida de forma consistente em qualquer mídia que o visitante usa.
7. Diga aos clientes o que eles querem ouvir, não o que você deseja dizer a eles. Nós chamamos isso de marketing de dentro para fora. Com muita frequência, as empresas, nenhumas saber, concentram-se no de que querem dizer, em vez de no que estes clientes querem ouvir. Uma perspectiva externa com 1 verdadeiro 360? A visão de sua empresa do ponto de vista do cliente é especialmente melhor efectuada com a ajuda de uma empresa do branding e marketing qualificada que possa determinar os clientes? atitudes, expectativas e requisitos.
8. Construa valor, não tédio. Deixo este aqui para Napoleon Hill: É especialmente inútil tentar vender algo a 1 homem até mesmo que o visitante o possua feito 1o querer ouvir como seria ordenar de que a Base parasse do rodar?
9. Lidere com um cabeçalho e feche com um call to action. Foi muito ainda mais provável que os leitores leiam sua mensagem, white papers, estudos de caso, etc., se você melindrar interesse ou curiosidade através de cabeçalhos bem escritos, cabeçalhos por transição, conteúdo do organismo e calls to action que levam ao próximo passo em um ciclo de vendas. Visite empresas de marketing e desenvolvimento de marcas para adquirir detalhes a respeito de como criar uma marca de geração de vendas.
10. SCAN EU SOU. Estes leitores do hoje não lêem, eles digitalizam. Eles procuram áreas de interesse, ofertas, links para informações relevantes, etc. Por isso, é especialmente importante configurar o post para de que ele possa ser rapidamente verificado. Artigo on-line não é linear como um livro; é interativo seguir usuários? demandas não-lineares.
11. Desenvolva um blueprint de marca que mostre claramente como você espera que as perspectivas interajam com suas mensagens. Este projeto deve começar com um esboço e mostrar todos estes caminhos de todas as formas do comunicação e como eles levam a vendas firmes. Mais uma vez, estes profissionais do marketing e branding podem vir a ajudar a desenvolver um plano.
12. Analise seu plano. Peça que outras pessoas avaliem seu plano. Reavalie e ajuste. Nenhum programa é notável e qualquer plano deverá constantemente ajustado para maximizar sua eficácia. É saliente auditar continuamente seu programa de marca e toda sua mídia de marketing.
13. Reavalie de novo.
14. Ajuste seu blueprint para se apropriar ao comércio, tendências, tecnologias, demandas de clientes, etc. Revise trimestralmente. Toda marca de sucesso no mundo é otimizada regularmente. A marca foi um esforço contínuo, não uma ocorrência única.
15. Use ferramentas mensuráveis para rastrear a resposta do cliente em potencial. Use formulários on-line e registros do telefone para rastrear as respostas dos clientes em potencial. Capturar informações através de meios legítimos permite que o visitante faça o remarketing para essa base de clientes e veja quais formulários, programas, ferramentas e vendedores estão obtendo os mais proveitosos resultados.
16. Construa uma lista. Use formulários on-line e registros telefônicos para criar uma lista de possíveis clientes em potencial para atuar saiba como uma poderosa ferramenta de conversão. (Ver abaixo. )
17. Remarketing, re-market, re-market. 1 cliente têm a possibilidade de precisar ver uma recado mais por cinco vezes para notar uma vez! Mantenha seus esforços de marketing indo e vindo.
18. Não se esqueça do referências! Crie um programa específico para rastrear, gerenciar e solicitar negócios do referência. Gostamos de campanhas de e-mail e mala direta para isso.
19. Up-selling! Sua base de clientes existente é especialmente sua melhor fonte do mais negócios. Desenvolva um plano formidável para garantir que seus clientes saibam quais serviços você fornece e de que você mantenha suas mensagens principais e outras mensagens relacionadas na frente de seus clientes com a maior frequência possível. (Pode levar até 10 formas de contato para um cliente se identificar com sua marca) Lembre-se, venda os pontos fortes, não este serviço!
20. Use programas e ferramentas para gerar interesse. Pessoas gostam de simplicidade e pacotes, ofertas e ofertas fáceis de entender e avaliar. Ao criar vários pacotes ou ferramentas gratuitas para os clientes potenciais interagirem, você têm a possibilidade de estimular este interesse que pode ter diminuído de outra forma.
21. Bata-os de todos os ângulos! É chamado de marketing de espingarda. Uma concha de espingarda contém centenas de pequenas bolas do chumbo, aumentando sua chance de medir um candido. Marketing é praticamente este mesmo – quanto ainda mais mídia o visitante usar efetivamente, maior a chance que sua recado seja aspecto e lembrada. Não existe solução secreta para marketing; tudo se resume a criar uma experiência do usuário completa em todas as plataformas que projetam sua marca.
22. Use tecnologias e tendências; Eles são seus amigos! O uso de várias tecnologias, como reservas on-line, reservas, formulários de resposta, downloads de PDF, blogs, wikis, mecanismos por pesquisa internos e newsfeeds pode deter um efeito drástico na identidade global da sua própria marca e na sua própria estratégia de marketing em geral. Há muitos benefícios para entrar aqui, porém fique desembaraçado para consultar empresas criativas de web design para saber mais.
23. Chamadas para proceder. As chamadas à ação talvez sejam o ar mais importante do marketing e da publicidade. Afinal de contas, de que serve uma recado ou imagem se ela não iniciar uma proceder que leve a uma conversão? Ao desenvolver uma chamada à ação, relembre-se dos quatro tipos por personalidade e faça uso das tecnologias disponíveis para fazer ofertas atraentes e interativas. Você deve ter um único apelo à ação para cada género de pessoa que representa sua base de clientes. Por exemplo – Visite as agências do publicidade e marketing da marca para saber mais a cerca de marcas baigalsalon.mn de sucesso e para solicitar uma avaliação gratuita da eficácia de suas páginas iniciais.