1. Marketing 101: Desenvolva uma mensagem central poderosa e convincente. Diga alguma coisa, diga bem, diga isso usando frequência. Por que estes clientes devem comprar de você? Por que eles deveriam lançar uma segunda olhada? O visitante precisa obter uma mensagem poderosa de que obtenha pontos-chave sem confusão, porque a desordem é especialmente o que leva ao abandono. Ainda que essa mesmo que a essência de uma campanha por branding e marketing bem-sucedida, você ficaria surpreso com a quantidade de companhias que não conseguem entender esse juízo.
2. Certifique-se de que sua mensagem primário seja orientada para benefícios. As pessoas não compram serviços ou suplementos alimentares; eles compram os pontos fortes desses serviços ou produtos. Em praticamente as suas comunicações, verifique se sua mensagem se traduz em benefícios específicos.
3. Certifique-se que sua mensagem inicial direcione as perspectivas para uma ação específica. Seus clientes querem inferir onde encontrar as soluções que procuram. Isso deve ficar significativo para todos os quatro principais grupos de personalidade (Amiables, Drivers, Expressives e Analyticals). Quando você convida estes clientes a ir a algum lugar para aprender como interagir com seu site e saber mais sobre sua companhia, você têm a possibilidade de aumentar demasiado seu potencial de conversões.
4. Desenvolver imagens que aprimorem sua recado e intriguem seu público-alvo. As imagens em seu sitio devem melhorar sua mensagem sendo visualmente estimulantes. Às vezes isso pode ser apenas uma estética; outras vezes, pode vir a envolver imagens e conteúdo de cronologia juntos para usar este espaço de maneira ainda mais eficaz e transmitir uma mensagem por maneira ainda mais distinta.
5. Progredir uma proposta de valor única (UVP). Sente-se usando um especialista em branding ou marketing e defina um UVP para sua empresa tais como um lembrete de as suas vantagens competitivas. Certifique-se que essas vantagens sejam centradas no cliente e não centradas nos negócios.
6. Incorpore seu UVP em todas as mídias on-line e off-line para consistência e saturação da marca. Certifique-se de que sua mensagem constantemente reitera seus benefícios competitivos e seu UVP. O visitante nunca sabe em qual aspecto da sua marca uma perspectiva pode responder, portanto, verifique se a mensagem foi transmitida de forma consistente em qualquer mídia que o visitante usa.
7. Diga aos comprador o que eles querem ouvir, não o de que você quer dizer a eles. Nós chamamos isso de marketing de dentro para fora. Com muita frequência, as empresas, nenhumas saber, concentram-se no de que querem dizer, em vez de no que estes clientes querem ouvir. Uma perspectiva externa com um verdadeiro 360? A visão de sua própria empresa do ponto do vista do cliente foi melhor efectuada com a ajuda de uma empresa de branding e marketing qualificada que possa determinar os clientes? atitudes, expectativas e requisitos.
8. Construa valor, não tédio. Deixo este cá para Napoleon Hill: É inútil tentar vender um serviço a 1 homem até que você o tenha feito primeiro querer ouvir como seria ordenar de que a Base parasse de rodar?
nove. Lidere usando um cabeçalho e feche com 1 call to action. É especialmente muito mais provável de que os leitores leiam sua mensagem, white papers, estudos de caso, etc., se você despertar interesse ou curiosidade através de cabeçalhos bem escritos, cabeçalhos de transição, conteúdo do corpo e calls to action que levam ao próximo passo em um ciclo de vendas. Visite empresas de marketing e desenvolvimento de marcas para adquirir detalhes a respeito de como produzir uma marca de geração de vendas.
10. SCAN EU SOU. Estes leitores do hoje não lêem, eles digitalizam. Eles procuram áreas de interesse, ofertas, links para informações relevantes, etc. Por isso, foi importante configurar o texto para de que ele possa ser velozmente verificado. Artigo on-line não é linear como um livro; é interativo completar usuários? demandas não-lineares.
11. Desenvolva um blueprint de marca que mostre claramente como você espera que as perspectivas interajam com suas mensagens. O projeto deve começar usando um esboço e mostrar todos estes caminhos de todas as formas do comunicação e como eles levam a vendas firmes. Mais uma vez, estes profissionais por marketing e branding podem vir a ajudar a desenvolver 1 plano.
12. Avalie seu programa. Peça que outras pessoas avaliem seu plano. Reavalie e ajuste. Nenhum programa é magistral e qualquer plano deverá constantemente ajustado para maximizar sua eficácia. É saliente auditar sempre seu programa de marca e toda sua mídia de marketing.
13. Reavalie novamente.
14. Ajuste seu blueprint para se adequar ao comércio, tendências, tecnologias, demandas de clientes, etc. Revise trimestralmente. Toda marca de êxito no mundo é otimizada regularmente. A marca é um esforço contínuo, não uma ocorrência única.
15. Use ferramentas mensuráveis para rastrear a resposta do cliente em potencial. Use formulários on-line e registros do telefone para rastrear as respostas dos clientes em potencial. Capturar informações através de meios legítimos permite que o visitante faça o remarketing para essa base de clientes e aprecie quais formulários, programas, ferramentas e vendedores estão obtendo os melhores resultados.
16. Construa uma lista. Use formulários on-line e registros telefônicos para criar uma lista de possíveis clientes em potencial para atuar saiba como uma poderosa ferramenta de conversão. (Ver abaixo. )
17. Remarketing, re-market, re-market. 1 cliente pode vir a precisar ver uma mensagem mais do cinco vezes para notar uma vez! Mantenha seus esforços do marketing indo e vindo.
18. Não se esqueça do referências! Crie um plano específico para rastrear, gerenciar e pedir negócios por referência. Gostamos de campanhas de e-mail e mala direta para isso.
19. Up-selling! Sua base de clientes existente é especialmente sua melhor fonte de mais negócios. Desenvolva 1 plano formidável para garantir que seus clientes saibam quais serviços você fornece e de que você mantenha suas mensagens principais e outras mensagens relacionadas na frente por seus clientes com a maior frequência possível. (Pode levar até 10 formas de contato para um cliente se identificar usando sua marca) Lembre-se, venda os pontos positivos, não este serviço!
20. Use programas e ferramentas para gerar interesse. Pessoas gostam de simplicidade e pacotes, ofertas e ofertas fáceis de entender e julgar. Ao produzir vários pacotes ou ferramentas gratuitas para os clientes potenciais interagirem, você têm a possibilidade de estimular o interesse que pode ter diminuído de outra forma.
21. Bata-os de todos os ângulos! É chamado de marketing de espingarda. Uma concha de espingarda contém centenas de pequenas bolas por chumbo, aumentando sua chance de ajuntar um candido. Marketing é praticamente este mesmo – quanto mais mídia o visitante usar efetivamente, maior a chance de que sua mensagem seja vista e lembrada. Não há solução secreta para marketing; tudo se resume a criar uma experiência por usuário total em todas as plataformas que projetam sua marca.
22. Use tecnologias e tendências; Eles são seus amigos! O uso de várias tecnologias, como reservas on-line, reservas, formulários do resposta, downloads de PDF, blogs, wikis, mecanismos por pesquisa internos e newsfeeds pode ter um efeito drástico na identidade global da sua própria marca e na sua estratégia por marketing em triproproducts.com geral. Existem muitos pontos positivos para entrar aqui, contudo fique desembaraçado para consultar empresas criativas de web design para saber mais.
23. Chamadas para ação. As chamadas à ação talvez sejam o ar mais especialmente importante do marketing e da publicidade. Afinal de contas, de que serve uma mensagem ou imagem se ela não iniciar uma ação que leve a uma conversão? Ao desenvolver uma chamada à ação, relembre-se dos quatro tipos do personalidade e faça uso das tecnologias disponíveis para fazer ofertas atraentes e interativas. Você deve ter um único apelo à ação para cada género de pessoa que representa sua base de clientes. Por exemplo – Visite as agências de publicidade e marketing da marca para saber mais sobre marcas do sucesso e para pedir uma avaliação gratuita da eficácia das suas páginas iniciais.